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仿古砖企 业寻求差异化思路突

仿古砖企 业寻求差异化思路突

分类:
行业资讯
作者:
来源:
2018/01/29 13:54

中研网讯:    进入淡季后,库存是很 多企业关心的问题,库存大证 明企业的销售压力也大。但是,对大多数 高安产区的仿古砖生产企业来说,这个淡季 还算比较乐观,尽管比旺 季时的销售稍差点,但相对抛光砖、瓷片来说 库存压力不大。在上高金牛、天瑞两家 仿古砖企业也了解到,4、5两个月企 业的产销率均达到80%以上右,没有很大的库存压力。天瑞陶瓷普通仿古砖5月份的产销率在90%以上,全抛釉的销量同比4月份还有所增加。   据金牛、天瑞两个 企业的销售负责人表示,在淡季公 司的销售多少还是受到了些影响,而且,目前产区 由于一些企业偏面的看到全抛釉利润空间相对较大,纷纷上马 或者转产全抛釉,打乱了市场价格,同时普通 仿古砖产品同质化竞争激烈,企业只有 不断在产品花色和设计上做文章,通过差异 化才能稳定市场。   金牛陶瓷异地加线、丰富产品链 陶瓷相关研究报告 2014-2018年中国太 阳能光转换陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预 2014年6月 2014-2018年中国生 物技术陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预测报 2014-2018年中国陶 瓷溅射靶材行业市场竞争分析及发展趋势预测报 2014-2018年中国催 化陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预测报告 123   据了解,上高金牛 陶瓷受到现有土地扩建的制约,因此承包 了高安老红梅陶瓷的2条生产线 用于生产线全抛釉仿古砖。金牛陶瓷已投入1000多万用于 生产线的设备改建。预计2条生产线分别将在7月、8月初投产,两条线日产量15000平米。   据该公司 营销总经理吴亮介绍:“目前公司现有的2条全抛釉 生产线在淡季时的产销率在80%左右,产品的价 格体系也比较稳定。然而公司 在继去年推出了‘上雅’陶瓷品牌之后,今年又新推出“美上美”品牌,产量无法 满足客户的需求,同时两条 生产线排产也比较紧张,才承包改 建了高安老红梅的生产线。4条生产线的规模,日产量达4万平米,产值增加了将近一倍。因此,公司对生 产线的排产也将会重新规划,增加微晶石的产能,将计划用 一条生产线专业生产线微晶石产品,用于稳定 和提升全抛釉现有的客户。其次,在增加拼 花等一些新花色品种外,还将增加600×900规格的全抛釉产品,通过丰富产品的花色、完善产品规格、生产附加 值较高的微晶石等产品来稳定公司现有的市场。”   天瑞陶瓷 稳定中求差异   据了解,天瑞陶瓷 在产区中不是第一家推全抛釉的企业,但是其价 格却一直维持在产区前列,且价格体系也很稳定。这不仅体 现了天瑞陶瓷一贯“以稳定求发展”的思路,同时,天瑞陶瓷 在产品品质上也是非常的稳定。据天瑞陶 瓷营销总经理付国庆表示:“老板对全 抛釉的推广思路一直比较清晰,稳定品质、稳定价格,稳定现有的市场。因此,对于公司 的全抛釉销量每个月都在增加,也稳定了 一部分的市场网络,没有跟风 产区其他的企业为了增加销量,不注重市场的保护,打乱市场的价格体系。”   天瑞陶瓷 是产区中较早兴起的专业仿古砖企业,也是发展 比较稳键的仿古砖企业。因此,其普通仿 古砖的销量即使在淡季,也依然保持着90%以上的产销率。除了得益 于公司产品品质的稳定和价格稳定,最主要的 还是企业对产品花色、规格的创新差异。   据付国庆表示,天瑞陶瓷 是产区中较早推出喷墨仿古砖的企业,同时也开 发了很多新的花色。5月份,该公司就开发了10多款新花色。仿古砖跟 抛光砖产品不同,可以在花 色设计上做很多文章,因此,公司还增加了拼花、糖果釉等 一些新的花色和品种,通过在花 色釉面上的创新和差异来稳定市场和客户。近期,公司还会 增加微晶石系列产品的,主要用于 稳定现有全抛釉的客户。只有不断的创新、不断地寻 找与其他企业的之间的差异,企业才能 走的更加长远。   据悉,除了上述 两家企业在淡季中提出了相应的应对策略,上高地区 其他仿古砖企业的销售形势也比较乐观,如金唯冠、和发以及 周边的金三角等企业,销售形势 受淡季影响比较小。

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